Onrust op diverse fronten bij klanten KPN
KPN is onverwacht in roerig vaarwater beland. De zandzakken hoeven nog niet voor het hoofdkantoor van het telecombedrijf aan de overs van de Maas gestapeld te worden. Maar de huidige situatie vraagt wel om goed management.

Op twee belangrijke punten is onrust bij KPN ontstaan. Als de vinger niet aan de pols wordt gehouden, kan dit uiteindelijk tot verlies van duizenden, mogelijk tienduizenden, klanten leiden. Concurrenten als Ziggo en T-Mobile liggen op de loer de afvallige klanten van KPN op te vangen. De strijd om de abonnee voor het leveren van niet alleen vaste, maar ook mobiele, klanten. Want in de huidige markt worden vaste en mobiele diensten meer en meer gebundeld verkocht.

XS4All
Het eerste hoofdpijndossier van KPN is de huidige situatie bij dochterbedrijf XS4All. KPN wil XS4All definitief inlijven en onder de eigen merknaam. KPN belooft dat voor klanten van XS4All niets gaat veranderen. Maar of dit echt wordt geloofd door een groot deel van de XS4All-klanten is twijfelachtig. Een heuse actiegroep is opgericht. Binnen korte tijd werden tienduizenden handtekeningen verzameld. Veel mensen dreigen het abonnement bij XS4All op te zeggen als KPN voet bij stuk houdt. En dat lijkt KPN te doen. Zelfs de druk van aandeelhouders kan KPN er niet van weerhouden de plannen met XS4All in de ijskast te stoppen. Nu is het natuurlijk zo dat iets pas definitief is als de verandering daadwerkelijk heeft plaatsgevonden. Maar actiegroep XS4All Moet Blijven en de concurrerende aanbieders staan al klaar om XS4All-klanten die KPN de rug toekeren op te vangen en te lokken met aantrekkelijke aanbiedingen.

FOX Benelux
Op dit moment actueel is de doorgifte van FOX Benelux-zenders FOX NL, 24Kitchen, National Geographic Channel, Nat Geo Wild en Baby TV. Deze zenders zijn in ieder geval tot en met 31 mei bij KPN, XS4All en Telfort te bekijken. Wat na deze datum gebeurt, is uiterst onzeker. FOX Benelux zegt dat nog onderhandeld wordt en optimistisch is over een goede afloop. KPN speelt het spel hard. Het heeft inmiddels aan klanten persoonlijk bekendgemaakt dat deze zenders verdwijnen. Reden is het kijkgedrag – zeg maar de kijkcijfers – die KPN van eigen klanten bij deze zenders heeft gemeten. Dit kijkcijfers mogen dan wel lager zijn maar het blijken trouwe kijkers te zijn. Toch aardig wat klanten laten KPN onder meer op sociale media en het eigen gebruikersforum weten een overstap naar een andere aanbieder te overwegen als KPN echt stopt met het doorgeven van deze zenders. Het conflict met FOX Benelux gaat over de doorgiftevergoeding, en draait dus om geld. Het is overigens nog maar zeer de vraag of KPN meer voor de zenders moet betalen. Mogelijk wil KPN juist minder betalen en gaat dit geschil om winstoptimalisatie van het telecombedrijf.